聚酯软管在北美呈现强劲增长

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印度CHENNAI——Polyhose印度私人有限公司有限公司从卑微的起步走过了漫长的道路。

当Y.J.Shabbir于1996年创办该公司时，该公司的员工只有7人。Shabbir的侄子Ali Asger表示，该公司仅用一台挤出机和两台编织机就生产出了热塑性软管，第一年的销售额仅为13万美元。他在成立六个月后加入，现在是Polyhose的董事。

27年过去了，这家总部位于金奈的软管和配件制造商践行其“全球灵活解决方案”的口号，在全球拥有业务，在9个国家开展业务，拥有3500名员工，年销售额约2.2亿美元，出口到75个国家，约占收入的60%。

其五家流体输送工厂都在金奈，原来的热塑性塑料工厂现在增加了生产橡胶液压软管、联轴器、不锈钢软管和软管配件的设施。

Polyhose也随着其对市场地位的看法而不断发展。

Asger在接受《橡胶新闻》采访时表示：“作为一家公司，我们正在将自己从流体输送重塑为能源输送，因为我们相信流体也是一种能源。每个人都在谈论能源这个热门词。”。

他补充道，Polyhose与汽车和原始设备制造商做了大量工作，他们都在推动更高的可持续性标准，这也带来了通过多项审计的必要性。

总的来说，其业务分为公路移动式和越野移动式，公路移动式是其大部分热塑性软管和尼龙管的使用地，越野移动式是橡胶液压软管和配件的主要产品。Asger表示，橡胶约占总销售额的一半。

在其出口业务中，北美约占35%，欧洲约占30%，其余在世界其他地区。

他说，该公司在北美的业务始于2002年，当时向一家OEM提供喷漆软管，规模很小，并从那时开始发展。

Asger说：“我们的增长是由客户的增长推动的，尤其是通过口碑增加客户。”。“我们不太擅长在所有展会上无处不在。但我们所有的客户都需要好的产品，并告诉其他人印度有一家生产好产品的制造商。这就是我们的成长之道。”

Polyhose投资800万美元建造了一座52万平方米的建筑，展示了其对北美的进一步承诺-位于北卡罗来纳州威尔明顿的配送和组装中心，取代了一个10000平方英尺的仓库-英尺的中心。

分销商销售高级副总裁Raja Rajagopalan表示：“这很重要，因为这不是租来的设施。这是我们自己的设施。土地是我们的。这座建筑是我们的，我们有能力再扩建52000平方英尺。”。

Rajagopalan是一名行业资深人士，他职业生涯的大部分时间都在伊顿度过，并于2020年2月被任命，专注于帮助这家印度公司建立美国业务。

他说：“我之所以与Polyhose合作，是为了帮助Polyhose作为一家印度公司在美国发展。”。“我非常了解市场上正在发生的事情，也认识这个行业的大多数人。

“我们在北卡罗来纳州的业务是99.9%以上的分销。这就是我们的重点，通过分销实现增长。”

Rajagopalan表示，Polyhose产品线的质量以及产品线的广度有助于推动新业务的发展。虽然一些软管制造商向市场提供一两种产品，但Polyhose可以将自己打造成一家一站式商店，提供液压软管、PTFE和热塑性软管、金属软管和配件。

“Polyhose在市场上销售的所有产品都是我们自己制造的，”他说。“再加上我的经验所带来的市场知识和客户亲密感，这会有所帮助。”

Rajagopalan说，过去两年，北美的收入翻了一番，因为它提高了市场渗透率，提供Polyhose品牌的产品，以及一些大型分销商以自己的名义销售的自有品牌商品。

他在接受《橡胶新闻》采访时表示：“我们不像许多公司那样表示不会向自有品牌销售产品。”。“自有品牌是有市场的。我们并不是说我们只销售Polyhose品牌。我们希望客户100%满意。不仅是质量，还有服务的广度。”。

“我们制造配件，我们制造软管，我们鉴定配件。这是一种工程产品，我们支持我们的产品。”

Asger表示，Polyhose在市场上的知名度已经提高，现在潜在客户看到该公司在市场上始终如一。他说：“它们是很好的产品，与Polyhose合作过的人都成长了。”。“所以他们明白，我们所做的事情一定是正确的，增长无处不在。”

Rajagopalan表示，在北卡罗来纳州的投资也表明了其对该地区的承诺，因为该公司不仅希望将集装箱产品运往美国，还希望通过分销提供对销售至关重要的客户服务。

为此，该公司于2023年初聘请Kyle Kindt担任威尔明顿工厂的客户服务经理。他的父亲之前在他工作的南美经营着一家分销公司，在加入Polyhose之前，他在液压软管公司Balflex USA工作了四年多，Balflex USA是他父亲公司的供应商。

金特说：“在我过去的历史中，作为一名经销商，我知道另一名经销商是怎么想的。”。“当客户从我们这里购买时，我设身处地为他们着想，看看他们希望在市场上受到怎样的待遇。”

Asger表示，Polyhose在欧洲也有强劲的增长，过去五年在欧洲的销售额几乎翻了两番。在新冠肺炎大流行期间，当其他制造商的供应链疲软暴露出来时，该公司的份额尤其增加。

“我们有可用的容量，可用的基础设施，我们只是增长，”他说。“更多的人看到了我们的交付，这让人们开始寻找其他来源。”

Asger表示，展望未来，Polyhose将探索扩大其制造和橡胶混合能力，并扩展到新的产品线，如硅胶软管、农用软管和制动软管。